Практически
всю свою сознательную жизнь я являюсь предпринимателем. Предпринимательской
деятельностью я начал заниматься в возрасте 11 лет. По иронии судьбы первый
мой "бизнес" был связан с созданием собственной системы форумов.
Было это в далеком уже 1981 году, на слабеньком компьютере, оборудованном
модемом в 300 бод и соответствующей тому времени телефонной линии.
Собственно говоря, из таких систем форумов
и вырос INTERNET в современном его понимании.
От того момента, когда я первый раз попробовал
свои силы в так называемом электронном бизнесе (если данный термин применим
к тем далеким годам), до того времени, когда я стал зарабатывать реально
большие деньги, прошло почти 15 лет. За это время я совершил абсолютно все
ошибки, о которых говориться в любом учебнике по предпринимательству, и
кое-какие из тех, которые там не описаны.
Когда мне было 22 года, общая сумма моих
долгов составляла порядка $ 100 000, и все из-за того, что я пытался использовать
в целях собственного обогащения практически любую возможность для бизнеса,
которая попадалась мне под руку.
К 25 годам я угробил свое здоровье практически
до основания и был на грани физической смерти. В один прекрасный день я
очнулся на столе в операционной, заключенный в телесную оболочку, которая
была истощена многочисленными переработками и физическими перегрузками и
уже готовилась попрощаться со всеми присутствующими.
Но… мне удалось выкарабкаться из этой плачевной
ситуации. Естественно, пришлось потрудиться, проявить ангельское терпение
и поистине нечеловеческую веру в собственный успех, чтобы этого добиться.
Но это оказалось вполне возможным и достижимым.
В конце-концов мой онлайновый бизнес начал
приносить мне действительно достойный доход. Я сумел выбраться из долгов
и поправить свое здоровье. Но что самое главное - я научился правильно развивать
собственный бизнес. И это знание позволило мне увеличивать собственную прибыль,
причем таким образом, что в течение следующего после "точки перелома"
месяца я смог заработать сумму, в два раза превышающую мой долг, о котором
шла речь выше.
Но при всем этом остается очевидным тот
факт, что переломить ход событий я смог исключительно благодаря одной ключевой
идее, о которой собираюсь рассказать в данной статье. Больше чем уверен,
что эта идея, правильно понятая и взятая на вооружение, сможет в корне изменить
Вашу жизнь. Мою ведь изменила.
Не имеет ровным счетом никакого значения,
на каком этапе развития собственного бизнеса Вы сейчас находитесь. Будь
то лишь Ваше первое знакомство с онлайновым бизнесом, на который Вы возлагаете
большие финансовые надежды, благодаря которому Вы рассчитываете расстаться
с основным своим местом работы, либо же Вы уже на ты с онлайновым предпринимательством,
и оно приносит Вам приличный доход. Еще раз повторяю: это не имеет совершенно
никакого значения.
И в том и в другом случае (а также и на
всех переходных между ними стадиях), я хочу попросить Вас ответить на один
простой вопрос.
ЧЕГО ВЫ ХОТИТЕ?
Прочитайте этот вопрос. Прочитайте еще раз.
Затем еще раз. После этого оторвитесь от монитора и очень серьезно задумайтесь.
Я спрашиваю Вас: чего Вы хотите?
Но поскольку мы говорим о бизнесе, мой вопрос
нуждается в конкретизации. И я поставлю его несколько по-другому: сколько
денег Вы хотите зарабатывать?
Серьезно. Сколько же?
Когда мне задают этот простой вопрос, я
даю на него не менее простой ответ: "Миллионы!"
Но если быть до конца честным, то нельзя
не признать, что этот ответ… неправильный.
Правильный ответ на данный вопрос должен
содержать конкретную цифру. Вне зависимости от того, насколько эта цифра
кому-то покажется нелепой или нереальной. Нелепость и нереальность здесь
совершенно не важна, определяющее значение имеет лишь конкретность. К примеру,
если кто-то ответит на выше поставленный вопрос "Миллионы!" я
таким ответом не удовлетворюсь. Вот если мне ответят: $ 5 000 000 - тогда
другое дело!
Едем дальше. Этот показатель, то есть та
цифра дохода, которую Вы указываете при ответе на этот вопрос, должна представлять
собой Вашу абсолютную мечту, к которой Вы стремитесь всеми силами. А это
означает, что достижение этой цифры должно сделать Вас счастливым, обеспечить
тот образ жизни, при котором Вы будете максимально довольны своей жизнью.
К примеру, когда я стал зарабатывать большие деньги, то совершенно неожиданно
для себя понял, что отныне мне не нужно мучаться головной болью о том, на
что завтра купить кусок хлеба. Я могу купить себе все, что хочу и делать
все, что я пожелаю.
Итак, помимо всего прочего, Вам нужно ответить
на вопрос…
Сколько денег Вам нужно для полного счастья?
Не поймите меня неправильно. Я вовсе не
собираюсь сводить все Ваши мечты и желания к определенной сумме денег, какой
бы большой и внушительно она ни была. Вовсе нет. Достигнув желаемой суммы,
Вы можете продолжать работать в том же русле и точно также развивать собственный
бизнес. Здесь я говорю вовсе не об этом и имею в виду совершенно другую
идею.
Вам необходимо четко определить ту сумму
прибыли, которая сделает Вас счастливым. То есть позволит жить так, как
Вы хотите и ни в чем не нуждаться, не иметь совершенно никакой зависимости
от Вашей основной постоянной работы (если таковая у Вас до настоящего времени
еще имеется).
Поймите: если Вы стремитесь зарабатывать
большие деньги, то желаемую сумму Вы должны представлять в виде конкретной
цифры, выраженной в любой удобной для Вас валюте. Когда я только начинал
заниматься собственным бизнесом, подобной цифрой был для меня доход в размере
$ 40 000 в год. При определении такой цифры я исходил из соображений обеспечения
себя всем необходимым в течение года и погашения имевшихся у меня долгов
в ближайшей перспективе.
Постановка подобной цели в корне переменила
всю мою жизнь. Поставив перед собой реалистичную и достижимую цель, я добился
ее осуществления менее чем за 90 дней. А сколько примеров на нашей грешной
земле, свидетельствующих о том, что абстрактное желание "заработать
большие деньги" приводит предпринимателей на грань краха и убивает
их?
Все гениальное на самом деле просто. И я
научился основополагающей идее развития бизнеса до желаемой прибыли. Все
дело в том, чтобы уметь взбираться на так называемый Пик Прибыли, ориентируясь
при этом на его вершину.
$ 40 000 были поставлены в качестве финальной
цели данного этапа. Определив конкретную цифру желаемого годового дохода,
я вычислил, сколько мне необходимо зарабатывать ежемесячно и ежедневно для
достижения заданной цели. Дальнейшие вычисления (сколько должен стоить мой
товар и сколько человек за какой период времени должны купить его) были
всего лишь делом техники.
Расчеты были предельно просты: задачка для
второклассника. Соответственно данная система полностью исключала догадки,
домыслы и веру в чудеса. Никаких чудес больше не существовало. У меня был
конкретный план. Я отныне точно знал, что и сколько мне нужно делать для
того, чтобы добиться поставленной цели. Дело было за малым: работать по
заданному плану. Чем я и занялся. И достижение поставленной цели не заставило
себя долго ждать, ибо у меня был точный ориентир в самой ближайшей перспективе,
на который я и держал курс.
Я просто уверен в том, что самой большой
проблемой начинающих предпринимателей является отсутствие у них конкретных
представлений о том, что они собственно хотят. Как правило, их мысли текут
в достаточно абстрактном русле: "Я хочу зарабатывать много денег".
Что ж, в этом случае я должен Вас некоторым
образом удивить. Если Вы мыслите таким способом, не выражая свои желания
в конкретных цифрах, извините, но Вы - осел. Подобный способ предпринимательского
мышления еще никого до добра не доводил.
Есть еще одна очень важная идея. Никто не
сможет заработать миллион долларов, если не в состоянии заработать один
доллар. Запишите эту строчку.
Для того, чтобы добиться желаемых целей,
эти цели надо четко и конкретно представлять. Представлять в первую очередь
в виде конкретной цифры, описывающей Ваш желаемый доход. Затем нужно просто
произвести расчет и составить ежедневный план работы. И шаг за шагом, день
за днем взбираться на Пик Прибыли, приближая тем самым достижение желанной
цели.
Вы должны идти к своей цели непрерывно.
Шаг за шагом. А для того, чтобы это делать, цель нужно четко и определенно
видеть.
Вам когда-нибудь приходилось слышать о том,
что путешествие длиной в тысячи миль начинается с одного-единственного простого
и обычного шага?
То же самое и в бизнесе. Путешествие к тысячам
и миллионам долларов начинается с заработка своего первого доллара.
Для того, чтобы сделать первый шаг и заработать
первый доллар, Вам необходимо разработать точную систему действий, руководствуясь
которой, Вы сможете этого добиться.
Теперь смотрите, что у нас получается. Если
Вы точно и конкретно распишите свои действия, которые нужно выполнить, чтобы
заработать один доллар, Вы с легкостью сможете это сделать. И в этом случае
можете считать, что 90 % успеха уже у Вас в кармане, ибо все остальное -
лишь дело техники. Что нужно для того, чтобы заработать $ 100 000? Необходимо
всего лишь повторить те же самые действия 100 000 раз и желанная сумма будет
у Вас в руках.
Какова высота пика Эверест? Вы можете этого
не знать, но поверьте мне, всем, кто покорял его, эта высота известна. И
известна она была им до того, как они начинали на эту гору взбираться.
Точно таким же должен быть и Ваш подход
к собственному бизнесу. Финансовая цель, которой Вы собираетесь добиться,
должна быть предельно конкретной. Причем она должна быть реальной и не очень
трудно достижимой. Как только Вы ее достигнете, придет время ставить цели
нового уровня. И поверьте мне, для того, чтобы добиться того уровня жизни,
о котором Вы мечтаете, нужно заработать гораздо меньше того, сколько Вы
хотите в идеале.
Так что прекращайте вкалывать как проклятый,
стремясь заработать как можно больше денег, работая чем больше тем лучше.
Это путь к гибели. Таким образом Вы не только не заработаете хороших денег.
Вы добьетесь лишь того, о чем лучше не говорить вслух. Самые страшные кошмары
очень быстро станут реальностью на этой дороге.
Необходимо мыслить конкретными цифрами и
категориями. Установите конкретную цель. Затем рассчитайте, какие шаги нужно
предпринять для того, чтобы ее добиться. Иными словами, составьте четкий,
конкретный и последовательный план действий по достижению данной цели. А
после этого приступайте к реализации составленного плана. Только и всего.
Поймите: нет другого пути к успеху, чем
продвижение маленькими шагами. Для онлайнового бизнеса это означает, что
INTERNET-маркетинг начинается с первого посетителя Вашего сайта, с первого
подписчика Вашей рассылки. Прибыль начинается с получения первого заказа.
Как только Вы смогли этого добиться - ключ к успеху в Ваших руках.
Поэтому еще раз повторяю: прекращайте работать
с абстракциями. Добивайтесь выполнения конкретных шагов, затем повторяйте
их для умножения результатов. И достигайте строго определенных и конкретных
целей.
Вы можете, еще раз подчеркиваю, можете влезть
на Пик собственной Прибыли, вне зависимости от того, насколько высоким и
неприступным он кажется. Но для того, чтобы покорить эту громадину, нужно
с самого начала точно знать, насколько именно она высока, сколько шагов
придется сделать для ее покорения и какими должны быть эти шаги. Если для
Вас все это освещено ярким светом и прекрасно видно, у Вас гораздо больше
шансов добиться успеха, чем, ползая по извилистым горным тропкам в кромешной
темноте.
