Есть
люди, по природе своей созданные для работы с массами. Они всегда с легкостью
заводят разговор, быстро и надолго запоминают имена и лица, речь свою строят
на основе главных опорных моментов и никогда не чувствуют себя стоящим в
стороне.
У большинства из нас (предпринимателей)
постоянно существует достаточное количество проблем и налаживание необходимых
деловых контактов в массе незнакомых людей часто бывает устрашающей задачей.
И для ее успешного разрешения любому предпринимателю было бы полезно научиться
нескольким стратегиям.
Прежде всего - практикуйтесь описывать собственный
бизнес в двух предложениях, в которые не забудьте вложить явные выгоды от
сотрудничества с Вами для того, чтобы заинтересовать человека, с которым
Вы разговариваете. Постарайтесь построить данные предложения так, чтобы
они стали запоминающимися.
Обменивайтесь визитными карточками при любом
удобном случае и всегда держите в кармане авторучку. Когда Вы встречаете
человека, контакт с которым в перспективе был бы Вам полезен, спрашивайте
у него визитную карточку, на обороте которой записывайте связанную с ее
обладателем полезную информацию, вызвавшую у Вас интерес.
Проводите в беседе с заинтересовавшим Вас
человеком как минимум несколько минут, но и не больше, затем начинайте разговаривать
с другими людьми. При этом слушайте больше, чем говорите. После того, как
Вы наработали определенное количество нужных деловых контактов, связывайтесь
с этими людьми, предлагайте им встретиться в более нейтральной и спокойной
обстановке, затем прибывайте на назначенную встречу и совершайте сделку.
