Вы
отступаете перед трудностями и, если так, Ваш бизнес развивается немного
медленнее, чем ожидалось. В этом случае самое время сделать небольшой обзор
того, на что следует обратить повышенное внимание в развитии Вашего дела,
в том числе сказать несколько слов по поводу Вашего сайта. Предлагаю Вашему
вниманию несколько советов, через призму которых Вам следует взглянуть на
свой сайт и промоушинговую стратегию.
1. Охватывает ли аудитория Вашего сайта
весь Ваш рынок? Если Вы располагаете различными группами потенциальных
клиентов - имеет ли Ваш сайт содержание, подходящее для каждой из таких
групп? Учитываете ли Вы, что целевая аудитория Вашего сайта может несколько
отличаться от Вашего рынка, и если учитываете, то каким образом?
2. Привлекает ли содержание Вашего сайта
Ваших посетителей? Все, что находится на Вашем сайте должно отражать
точку зрения Ваших посетителей, а не результаты Ваших размышлений. Раскрывает
ли Ваша главная страница смысл пребывания посетителей на Вашем сайте, выгоды,
которые он им сулит и причины, по которым они должны им интересоваться?
Какими проблемами озадачены Ваши посетители и какое решение данных проблем
Вы можете им предложить?
3. Можете ли Вы обеспечить все необходимое?
Если Вы претендуете на то, чтобы Ваши товары и услуги приносили желаемый
доход, то ответьте на вопрос - отражает ли объективно Ваши стремления содержание
сайта? Имеются ли у Вас исследования в области Вашей деятельности с участием
Ваших товаров и услуг, список клиентов, их рекомендации? Имейте в виду,
что треть всех ваших посетителей не собираются до конца читать все Ваши
рекламные тексты и вряд ли доберутся до последней страницы сайта, если структура
его слишком громоздкая.
4. Утвердили ли Вы себя в качестве специалиста?
Один из самых лучших способов добиться желаемого результата - публикация
статей и обзорных материалов, непосредственно относящихся к сфере Вашей
деятельности. Даже если Вы торгуете деревянными побрякушками, Вы можете
с хорошим успехом помочь людям узнать о них гораздо больше, чем они думают.
Статьи, размещенные на Вашем сайте, попадут в базы данных поисковых машин,
кроме того, Вы можете публиковать их в различных источниках, которые читает
Ваш целевой рынок, конечно, с размещением ссылок на Вас и на Ваш сайт.
5. Призываете ли Вы к действию? Если
Вы хотите, чтобы Ваш сайт приносил Вам доходы, необходимо призывать его
посетителей к активным действиям. Без активного призыва к действию погибают
в конечном итоге большинство даже качественно исполненных Web-страниц. Не
заставляйте Ваших посетителей задумываться над тем, что им нужно сделать
дальше - они не будут этим заниматься! Каждая страница Вашего сайта должна
призывать посетителя совершать действия, необходимые Вам в режиме, подобном
диалогу с Вами. Если Вы призываете пользователя перейти на другую страницу,
сделайте этот призыв простым, а действие, которое нужно совершить - очевидным.
6. Является ли Ваша промоушинговая стратегия
разносторонней? Не надейтесь на то, что бесплатные поисковые машины
принесут Вам хороший траффик. Используйте все пути и способы рекламы и продвижения
Вашего ресурса - реклама в рассылках, написание статей, насыщение контента,
прикрепление ко всей корреспонденции файла подписи, регулярное обновление
сайта и т.п. Кроме того, следите за тем, чтобы традиционные способы рекламы
и маркетинговой работы, используемые Вами, были тесно связаны с Вашей онлайновой
работой.
7. Анализируете ли Вы траффиковые потоки
на своем сайте? И последнее по списку, но не последнее по значению -
анализ траффиковых потоков. Статистика подскажет Вам, что работает на Вас,
а что - нет и без нее все Ваши усилия подобны выстрелам в темноту. В самом
деле, на что бы Вы рассчитывали, если бы узнали, что показатели счетчиков
на заглавной странице сайта достаточно высокие, а большинство посетителей
никогда дальше этой страницы не уходили?
Список приведенных советов, конечно, не
исчерпывающий, но в ситуации, описанной вначале статьи, в качестве хорошего
начала он вполне пригодится. И искренне надеюсь на то, что Ваш сайт с успехом
пройдет данный тест из семи пунктов.
