Несмотря
на все усилия теоретиков, практиков и консультантов по маркетингу, в настоящее
время слишком большое количество различного рода предпринимателей, исследователей,
да и просто пользователей Сети продолжают заниматься поисками "скрытых
секретов" INTERNET-рекламы. И вместо того, чтобы заниматься активной
маркетинговой работой, они, как правило, сидят сложа руки и ждут, пока указанные
тайны явятся им под видом откровения.
Не спорю, в практике существует большое
количество различных тонкостей маркетинговой работы в Сети. Соответственно,
по этим вопросам написано большое количество разного рода учебных материалов,
используя которые, Вы сможете освоить различные приемы и способы ведения
рекламной деятельности. И это правильно: учиться надо постоянно, ибо как
только Вы перестаете осваивать новый материал, Вы обречены на творческую
и профессиональную стагнацию.
Вместе с тем, изучая предлагаемые всякими
экспертами и консультантами учебные материалы, Вы можете заменить что нередко
они друг другу противоречат в объяснении различных явлений и в даваемых
советах по достижению успеха. Это происходит потому, что единственное мерило
правильности или неправильности тех или иных выводов - опробованность и
наличие положительных результатов, достижение желаемого эффекта. Не подтвержденные
практикой умозаключения всегда были, остаются и будут пустым звуком.
А по поводу "сокровенных секретов"
INTERNET-маркетинга с полной ответственностью заявляю Вам следующее, и любой
маркетолог со мной согласится. Секрет маркетинга существует только один
и заключается в том, что: для того, чтобы чего-то добиться, необходимо что-то
предпринимать. Если Вы ничего не делаете, Вы никогда ничего не добьетесь.
Если Вы остаетесь пассивным наблюдателем, Вы им останетесь на всю жизнь.
Поэтому делайте что-нибудь, даже если Ваши
усилия и не приносят результатов. Вам необходимо нарабатывать опыт маркетинговой
деятельности, он никогда не пройдет для Вас бесследно. Создайте, к примеру,
зеркало своего сайта, генерируя на него траффик при помощи иных механизмов
и техник, чем на основной. Разместите рекламные объявления в рассылках.
Иными словами, будьте активны. Если механизм генерации траффика Вами до
конца не изучен, прочитайте мою
книгу "Как создать и использовать собственный траффиковый вирус",
описывающую 55 подобных механизмов, применяя которые в сочетании можно без
больших проблем добиться нужных результатов. Экспериментируйте с получаемой
информацией до тех пор, пока уровень траффика на Ваших ресурсах не будет
соответствовать желаемому.
Если Вы желаете стать профессиональным автором
рекламных материалов, обзаведитесь соответствующими курсами и пособиями,
а также собирайте удачные рекламные материалы и пытайтесь вникнуть в их
смысл. Затем разрабатывайте собственные и пробуйте применять их на практике.
Большинство маркетологов часто упускают
из внимания одно простое обстоятельство: исследования большинства солидных
компаний показывают, что из всех предлагаемых ими товаров успехом и популярностью
в лучшем случае пользуется каждый седьмой. Этот факт довольно точно подметил
Клод Хопкинс в своем труде "Реклама по науке". Вот что он пишет:
"Рекламная практика полна самых неожиданных сюрпризов. Проект, не вызывающий
со стороны ничего кроме смеха, может оказаться успешным, тогда как самый
серьезный замысел иной раз терпит крах несмотря на все старания и радужные
прогнозы. А все это происходит потому, что психологическая сторона потенциального
клиента представляет собой загадку несмотря на обширные исследования в данной
области. Никто не знает психологию покупателя настолько, чтобы в чем-либо
быть уверенным".
Первый сайт, который Вы создадите, скорее
всего успеха Вам не принесет. Но если Вы будете продолжать работать и поддерживать
контакт с правильными людьми, Вы со временем очень многому научитесь. И
следующая Ваша разработка может дать долгожданные плоды.
Причина, по которой Вы не можете обеспечить
себе требуемую прибыль может заключаться в том, что Вы продаете не те товары,
какие следует, и, возможно, работаете с неправильным рынком. И если Вы не
в состоянии исчерпывающим образом охарактеризовать свою целевую аудиторию
одним абзацем, Вы еще не готовы к достижению успеха. Пытайтесь продавать
различные товары, использовать различные способы и методы рекламы. Только
таким образом Вы сможете определить в точности, что для Вас полезно, а что
пагубно.
Ключ к решению большинства Ваших маркетинговых
проблем заключается в тестировании различных стратегий и приемов рекламной
деятельности при условии, что подобные эксперименты не отправят на плаху
Вашу голову и не подставят под удар весь бизнес. К примеру, Вы можете разместить
рекламное объявление в двух-трех рассылках, купить 10000 баннерных показов,
для этого вполне подойдет скромный рекламный бюджет в 50 или 100 долларов
в месяц. Суммы бюджета следует устанавливать незначительными, но тратить
их регулярно в целях установления работающих и неработающих в соответствии
с Вашей спецификой рекламных средств и стратегий.
Если Вы не можете позволить себе работу
с платной рекламой, используйте бесплатные возможности генерации траффика,
которых в Сети предостаточно. Но и здесь необходимо проявлять осторожность:
не увлекайтесь малоэффективными средствами рекламы, требующими значительного
внимания и усилий.
Суммируя все сказанное, еще раз подчеркиваю:
существует всего лишь один секрет электронного маркетинга: активное действие.
Даже если Ваши усилия не приводят к ожидаемым результатам, необходимо продолжать
работу, совершенствуя свою деятельность и черпая новые знания из различных
информационных источников. И отсюда вытекает первейшая заповедь любого INTERNET-маркетолога:
никогда не падать духом.
